Los 12 cierres de venta mas PODEROSOS Alex Dey

Bien, mis queridos campeones quiero felicitarlos por estar hasta ahorita y vamos a aprender la parte más crucial la parte más importante y lo que va a marcar la diferencia entre los que venden y los que casi casi venden y estos se llaman los cierres dijo que interesante la primera vez que tome un seminario de ventas esto fue en phoenix arizona con el señor tang hopkins

que realmente tomé un seminario de puras técnicas de ventas no motivación mezclada con técnicas de ventas sino realmente técnicas de ventas efectivas de negociación que pueden convertir a un vendedor mediocre en un vendedor profesional fue con este señor tan bajo porque es el momento que empecé a escuchar toda esa información me di cuenta cuánto no

sabía yo de la profesión llamada ventas a través de este micrófono a través de toda esta energía a través de tost ese entusiasmo que siento quiero transmitirte seguridad propia quiero decirte sabes que todo lo que sueñas es verdad sino tu mente no lo produciría todos esos ingresos de este tipo de automóviles acaso esos viajes esos estilos de vida poder tener

independencia financiera en los 510 años es tan posible que quisiera simplemente abrir del cerebro y transmitirte que si se puede ahora no se debe depender únicamente de tu inercia para vender para cerrar no debes de depender de tus técnicas de ventas debe de depender de tu información no se les olvide que cada vez que estamos haciendo una presentación hay

alguien que está detrás de nosotros asesorándonos diciéndonos al oído exactamente qué contestar a cada una de las objeciones y esa persona que está atrás de nosotros viene siendo la mente subconsciente y para que nosotros pudiéramos tener a nuestra mente subconsciente en cada una de las presentaciones necesitamos tenerla bien capacitada estamos tenerla bien

informada no se les olvide lo que les digo es como un lente de una cámara que debe estar perfectamente bien enfocado el lente de enfrente con el lente interno así es la mente consciente y el lente interno viene siendo la mente subconsciente la cual entre más escuches estos cassettes una y otra vez una y otra vez miren hay ocasiones en que les van a decir su

familia ya calles y álex de ella me tiene harto de me tiene fastidiado pero entre más escuches tus técnicas de ventas te subes a tu automóvil y permíteme decirles la gran mayoría de las personas que nos dedicamos hablar en público que conocemos tanto la motivación la superación personal hacemos de la motivación todo un estilo de vida no es que en alguna

ocasión pues ya escuchamos esto aquello no es que todos los días lo hacemos en algunas de las personas que todos los día lo hacemos en algunas de las personas tenemos han agregado el hábito que en lugar de subirnos al automóvil y prender el radio o poner algún compact disco o algún cassette ponemos información un casete o un compact disc de motivación o de

técnicas de ventas y cuando vamos rumbo a ver el prospecto vamos escuchando todos los cierres todos esto lo vamos plasmando la mente subconsciente y cuando más lo necesitemos allí van a estar para apoyándonos no se triunfa por casualidad sino por mucha preparación mis queridos amigos y es exactamente lo que vamos a hacer ahorita vamos a hablar de lo que

viene siendo los cierres para empezar déjenme les digo que debemos de conocer lo que viene siendo la definición del cierre la definición del cierre viene siendo ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos al ayudar a la gente mis queridos amigos automáticamente estamos practicando el ganar-ganar ellos ganan ganas tú gana su gerente

gana tu empresa todos ganamos se mantiene la economía del mundo girando y dando vueltas en otras palabras la definición del cierre es ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos ahora lo primero que vas a aprender aquí es tomar control haciendo preguntas porque cuando ustedes pensaron que vender era este pues aprender ventajas y

beneficios de su producto todas las que pudieran y luego después hablar hablar hablar hablar con la gente y lo que pasa es que muchas veces hablan más de lo que deberían lo que pasa es que muchas de estas ocasiones el prospecto lo que quiere es hablar y tú no lo dejas hablar porque le tiene simplemente mucho temor al silencio hoy vamos a hablar de eso que es muy

importante no se trata únicamente de hablar hablar hablar y hablar más es la mentalidad de la gran mayoría de los vendedores pero no se les olvide que que esto genera poca energía emocional y la gente compra por emoción y no por lógica a ver les voy a hacer una pregunta rápidamente me estás listo si a lo mejor vas manejando concentrarte en cada una de mis

palabras aquí te va te voy a hacer dos preguntas con la cual voy a medir voy a decir tu nivel intelectual según tu tiempo de reacción es la calificación que te voy a dar si respondes inmediatamente tomar un 9 o un 10 de acuerdo ok estás listo aquí va la primera pregunta cuántos oídos tienes cuantas bocas tienes muy bien un 10 para ti si contestaste si te quedaste callado bamba para ti bueno escucha bien dos oídos tenemos porque debemos escuchar dos

veces más que los que hablamos una boca porque vamos a hablar una vez y vamos a escuchar dos veces más que las que hablamos cuántos vendedores le tienen pánico a escuchar a la gente y mientras no lo estamos escuchando no sabemos qué es lo que siente mi prospecto la manera de que va sintiendo mi prospecto porque si no sé no sé si es el tranquillo

si es el catedrático o es el acelerado pero a manera de que me hable en su forma de reaccionar esté con su modulación de la voz con su lenguaje corporal me está diciendo qué tipo de persona es si es el acelerado tengo que ser muy práctico pom pom estas son ventajas y beneficios y esto le cuesta es lo que quiere oír si es el tranquillo quiere que le hables y las

relaciones de ese ejemplo se lo ilustres etcétera quiere que le pinten muchas fotografías en su pantalla mental dígame les digo la gran mayoría de los vendedores al no estar conscientes que debemos escuchar dos veces más que las que hablamos se sueltan haciendo comentarios que realmente son comentarios huecos vacíos sin fundamento que no logran impacto

emocional en él vean ustedes el tipo de comentarios que hacen la gran mayoría de los vendedores dicen esto es el mejor producto del mercado este es el que usted necesita aprovecha ahora más vale que se apresuren los precios van a aumentar va a perder este hay otra persona interesada esta es la mejor compra y lo único que estamos haciendo es

enfriando el prospecto como está diciendo ya dígame algo nuevo no bueno la respuesta a este problema viene siendo llegar a una sencilla conclusión de aquí en adelante no les diré les preguntaré si yo les digo dudarán pero si les pregunto creerá si yo lo digo no es cierto si yo lo dicen si es cierto aquí viene lo más interesante al hacer preguntas estamos logrando más en

lugar de decirle este es el producto que necesita su familia va a ser a usted que va a decir de por sí la gran mayoría de las personas no creen la mitad de lo que les estamos diciendo entonces ya no les diremos les preguntaremos le decimos un producto como éste podría realmente beneficiar a su familia no cree usted de aquí en adelante no les diremos les

preguntaremos y aquí es donde estamos entrando más interesante de nuestra información aquí es donde estamos entrando a lo más interesante de cómo tomar control al estar frente a cualquier prospecto lo primero que vamos a aprender son los diferentes tipos de cierres tenemos el cierre prueba los cierres pruebas son varias aprobaciones menores que estamos

logrando durante el transcurso de nuestra presentación se ha dicho que la gran mayoría de las ventas se hicieran después del quinto o sexto intento de cierre lo malo es que algunos vendedores únicamente saben dos o tres cierres y el prospecto se sabe cinco o seis ocasiones que va a ganar quien sigue ganando malvados prospectos parece que toman seminarios de

objeciones para saber qué contestar los jó que preguntarnos por eso debemos estar bien preparados y no te podría decir dar yo una presentación enlatada diciéndote contestarle esto y esto porque no sabemos que nos va a preguntar por eso debemos de saber escuchen bien mínimo cinco o seis diferentes cierres debemos de tener los requisitos en la mente cada vez

que estamos presentando y no se les olvide que el vendedor debe de sacar las respuestas a esas objeciones pero por reflejo condicionado así como el boxeador que le tiran un golpe se agacha por instintos y nosotros debemos con nuestra información por instinto los seres pruebas mis queridos amigos no son otra cosa más que pequeñas aprobaciones menores que

estamos logrando frente al prospecto vamos a conocer nuestro primer cierre aquí te voy a pedir que hagas anotaciones si vas manejando te recomiendo mucho que la próxima vez éste lleves una grabadora de bolsillo si estás escribiendo ahora mismo vamos a hacer lo que llamamos inventario de cierres viene [Música] bien mi querido campeón el primer cierre viene

siendo y escríbelo bien se llama el cierre por conclusión si el cierre por conclusión abajito escribe la definición que viene siendo llegar a la conclusión que si lo quiere escucha bien llegar a la conclusión que si lo quiere a bajito de preferencia ponte entre paréntesis esto es un estado mental bien ahora cada vez que veas tu dedo índice te vas a acordar que ese es el

primer cierre que estás aprendiendo vamos a ver cuántos cierres podemos compactar en esta sesión en esta grabación el primero se llama cierre por conclusión y es llegar a la conclusión que que si lo quiere y por qué te estoy diciendo que viene siendo un estado mental viene siendo porque la gran mayoría de las ocasiones cuando estoy hablando con el prospecto que

no me está dando retroalimentación es que no me está dando aprobaciones menores normalmente tiendo a desilusionar me llego a la conclusión y no lo quiere empiezo a traicionarme cuando llego yo a la conclusión de que ya no lo quiere que es lo que quiero hacer huir de ahí ya me voy empiezo a contar mis cosas le dejo mi tarjeta saludos a los niños

etcétera gracias por su tiempo y demás no siempre voy a llegar a la conclusión si lo quieres si lo quiere aunque es el típico prospecto que era de piedra y esa vez esos que se te quedan viendo no te dicen ni sí ni no muy indiferentes y tú estás pensando que si lo quieres si lo quieres si lo quiere mientras yo estoy pensando que si lo quiere estoy sacando lo mejor de mi

información te voy a dar un ejemplo qué sucede cuando estás hablando con un prospecto y te está dando aprobaciones menores que le estás diciendo ya que interesante también funciona así en ese entonces hasta el stia más salsa tus ojos en otras palabras que sale mucho más lúcida más fluida tu presentación por eso de aquí en adelante no importa si está diciendo que

no se es el típico negativo por cierto hay unos señores tan negativos tan negativos el otro día me tocó uno en uno de mis eventos era tan negativo el señor que a la hora del descanso se desmayó pero era tan negativo tan negativo que en lugar de volver en sí volvió el no existir el negativo verdad bueno no tiene ustedes aunque sea el negativo que sea serio aunque sea el

cara de piedra ya sabes que no se mueve con nada tú siempre estás pensando que si lo quieres si lo que si lo quieres si lo quiere de hecho déjenme les digo que yo en mis eventos públicos utilizo mucho el cierre por conclusión porque era en algunas ocasiones me ponen puros prospectos que era de piedra en las primeras filas y yo casi no ve la ley del simpático

mucha gente serios viéndome ahora esta gente no se da cuenta que son serios así en algunas ocasiones lo sé prejuzgado y habiendo una que otra piedrita de alguna gente seria y aquello que habla en su mente y no se dejan ir y en el descanso y me dicen oiga muy buena exposición lo felicito yo y yo pensé que esta persona estaba en otro canal no por eso les digo

no se confundan serios o no la gente la gente no se da cuenta que tienen cara de piedra en serio por eso nosotros siempre debemos estar fluyendo con nuestra información que interesante el primer cierre se llama de cierre por conclusión y la definición viene siendo llegar a la conclusión que que si lo quiere muy bien vámonos al cierre número dos campeones a ver

cuántos compartamos aquí ah [Música] cierre número 2 se llama el doble alternativa y viene siendo tenemos dos alternativas tenemos dos maneras siempre de cerrar por ejemplo todavía veo muchos vendedores que llaman al prospecto y le dicen entonces señor rodríguez cuando pasa a visitar lo que quiere el señor o dije que me parece como el año 2500 por ahí me llama

siempre recuerden que los cierres son ayudar a la gente a tomar buenas decisiones para ellos que son buenas para ellos todo lo que hacemos en estas ocasiones no utilizamos el 2 al doble alternativa porque le estamos haciendo una pregunta a la persona le estamos dando dos opciones el por inercia toma una de las dos nos recuerdan que era más fácil contestar las

preguntas cuando nos hacían una prueba en la escuela si nos daban alternativas si nos daban opciones por ejemplo quien le quemó los pies a cuauhtémoc y te ponen ahí este david copperfield o te ponían este niño de amen-hotep o nyan juan gabriel tus ya dices fue cristóbal colonia será más fácil elegir la manera que sí que si no te pone nada tiene que pues yo no diría

es verdad es un ejemplo nada más cuando tenemos opciones lo que hacemos nosotros le hacemos la pregunta al prospecto no le damos dos alternativas para que el por inercia tome una de las dos siempre lo vamos a hacer ya no decimos cuando pasó a visitarlo sino le decimos señor rodríguez para saberlo hoy en la tarde en las 345 o prefieren mañana a las 8 30 y en ese momento te callas guarda silencio y lo dejas que reaccione el mejor está diciendo

véngase mejor pasado mañana y que le dices por la mañana o por la tarde por la tarde ir con lo que le dices a las 4 o a las 6 no vengas a las 5 a las 5 le parece bien allí estaré vean ustedes es un proceso de eliminación hace poco estaba enseñando a mis vendedores cómo utilizar ese para poder cerrar nunca vendemos uno solo la definición del cierre doble alternativa es la

siguiente siempre ofrecer dos opciones o más nunca se me olvida lo que en ese entonces yo vendía seguros de vida cuando aprendí este cierre tan interesante y nos dijo el gerente de ventas dijo los seguros de vida se venden en pencas como plátanos yo que que dijo si no vayan a visitar una persona para vender el seguro vayan a visitar una persona para que le

vengan tres o cuatro seguros dijo tres o cuatro seguros de vida a la misma persona claro que no decimos porque no asegura también a su esposa ya sus hijos adolescentes oa sus hijos niños cualquier persona puede ser asegurable pero si vamos nosotros a vender uno vamos a vender uno por eso el doble alternativa nos dice nunca vendas uno siempre vende dos o más

si tú vienes automóviles venderle el que ya sabes que se ajusta a su presupuesto ahora trata de venderle uno poquito más caro que sabemos que no va a querer que sabemos que no va a comprar pero no escuchen bien pero si yo le dejo la decisión al prospecto al final no lo va a comprar hacemos un pequeño paréntesis para explicarles algo cuando el prospecto encuentre

lo que quiera del color que desee con los términos de pago que él desea no va a comprar porque estamos dejándole la decisión a él y que es un cierre es ayudarle a tomar la decisión por eso no le decimos no va a querer o no le va a querer no siempre le preguntamos va a querer usted este o aquel le damos las dos opciones por inercia escoge uno de los dos

ejemplo cuando les prendiendo un automóvil caro super cargado con este aire acondicionado con ventanas eléctricas con todo este tipo de cosas que son más caros le digo este automóvil yo sé que es el que se ajusta a su presupuesto y ya lo vi que lo desea pero si le pregunta en ese momento lo quiere decir déjeme pensar lo déjeme traigo mi esposa o déjeme comparar le

digo yo sé que es el que se adapta a su presupuesto pero permítanme mostrarle otros y vamos mire este es más caro esto le cuesta un poquito más dinero pero tiene usted más confort su base en el arranque lo prende el aire acondicionado etcétera y que está pensando el prospecto en ese momento me quiere vender algo más caro para ganar más comisión pero

voy a comprar el que yo ya había elegido entonces al final le pregunto este entonces cuál va a querer este o aquel y ahí es donde me dice tenga me quiere vender el más caro págame más comisión te voy a comprar el más económico ese me quedo con este muy bien ya cerramos la venta el doble alternativo a mis queridos amigos es un proceso de eliminación porque no tiene

usted lo que sucede y cuando les hablo de técnicas de ventas campeones no les podría hablar con la seguridad propia que siento si no hubiera yo estado cientos o tal vez miles de veces frente a prospectos y experimentado todo lo que les estoy diciendo una cosa que notado y ustedes estarán de acuerdo conmigo si son vendedores que todos los días andan viendo

gente y están frente a prospectos y que de repente les falla notarán que hay algunas ocasiones que el prospecto quiere comprar y que yo como vendedor quiero vender pero por alguna razón no concluidos les voy a pedir un favor vendedores cuando el prospecto quiera comprar o sean malos venderle por favor vengan lee en otras palabras de cuando él lo quiere

cuando yo lo quiero que sabemos que es el momento adecuado a veces no sabemos cómo brincamos al cierre y aquí donde entre el doble alternativa siguió el estado vendiendo dos productos o tengo dos opciones o le puedo dar la opción de financiamiento y la opción de efectivo cualquiera que sea tu producto o servicio esto sirve para cualquier producto o servicio

noten ustedes entonces aquí es donde le digo cuando lo veo interesado le digo le interesa utilizar nuestro plan de financiamiento o ahorrarse el 20 por ciento si paga de contado en ese momento le digo oiga esta es la calle está bien escrita y empiezo a escribir en la papelería y le empiezo a llenar miren con el doble alternativa es cómo podemos brincarnos ese pequeño

paso de cuando el momento está perfecto para cerrar y no sabemos cómo se fijan el doble alternativa es una herramienta poderosa en esta profesión llamada ventas jajaja ahora vamos al cierre número 3 hasta ahorita cuántos y ahora sabemos dos el primero se llama por conclusiones segundo se llama el doble alternativa el tercero se llama el amarre escríbanlo

bien amarre y esto se oye como una llave de lucha libre pero viene siendo una excelente técnica el amarre abajo la definición del amarre viene siendo poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estímulo positivo es que bueno bien poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estímulo positivo a qué me refiero con un estímulo a veces

los vendedores están esperando que les digan sí o sea verbalmente que les digan sí sí lo quiero no con un estímulo positivo de mi prospecto tengo para cerrar en otras palabras no me tiene que decir si verbalmente me lo puedes ir físicamente ya sabes cuando escoge los hombros 7 que viene cometiendo puede ser cuando levanta las cejas y ese es un estímulo

positivo y el vendedor debe cerrar en el estímulo positivo ahora esto que estamos aprendiendo ahorita son cierres prueba porque son puras pruebas si el prospecto no está listo el mismo te lo va a manifestar entonces hemos nos vamos a la siguiente prueba vamos a la siguiente prueba hasta llegar hacia el maestro posteriormente vamos a hablar de la

herramienta más poderosa que llegaba nuestra profesión llamada ventas que se llama el cierre del ingenio franklin volviendo al cierre amarre es poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estímulo positivo en un principio de este programa te había dicho que vender es decir ciertas palabras de cierta manera al tiempo indicado y es

exactamente lo que quiero que aprendas a decir ciertas palabras de cierta manera al tiempo indicado a hablar de ciertas palabras ciertas palabras van a ser cuando le ponemos al final de cualquier frase una pregunta hagan si una lista las cosas que vamos a escribir número 1 verdad número 2 no crees número 3 no le parece número 4 no es cierto y ahora que yo utilizo

constantemente cuando estoy hablando en público sí o no y utilizo mucho si o no cuando estoy hablando en público porque quiero afirmaciones positivas de mi público cuando estoy haciendo una venta estoy utilizando también sí o no verdad no cree no le parece porque estoy logrando aceptación es positivas de mi prospecto cuando vendíamos seguros al finales de los

setentas campeones teníamos una pequeña sala de capacitación la cual teníamos una ventana y de un lado el espejo donde estaba la sala de capacitación y del otro lado analizamos la veracidad de los vendedores entonces deberíamos nosotros estar haciendo que el prospecto diga cuatro o cinco veces consecutivas que si en otras palabras estamos viendo

nosotros de perfil al prospecto y cada vez que utilicen un cierre amarre el prospecto mueve la cabeza y dice que si se le decimos tomar buenas decisiones para el futuro es importante en el presente no cree usted y él [Música] el poder ver hacia adelante será realmente garantizar la felicidad y la tranquilidad nuestros hijos verdad que eso es importante otra aprobación menor

como ves al poner no cree usted no le parece no es cierto sí o no al poner una pregunta al final de cualquier frase estamos forzando al prospecto que diga que sí que diferencia campeones si yo le digo una persona por ejemplo en el banco en el que estoy sentado ahorita mismo mientras estoy hablando en este micrófono si yo le estoy vendiendo este prospecto a

este prospecto del banco y le digo mire este es el banco mejor construido en el mercado se me queda viendo y dice pues usted que va a decir usted los vende qué diferencia si le digo invertir en uno de los bancos mejor construidos en el mercado es una buena inversión no cree usted y que dice si a poco me va a decir no yo quiero invertir en los productos más feos son

los que están más echados a perder lo que no me interesa no no es muy obvia mi pregunta y más obvia es la respuesta por eso en el cierre amarre cualquier cosa que digas nada más pone el final en verdad no cree no le parece por ejemplo tú que estás escuchando esta grabación aprender técnicas de ventas de las memorizar ya después cuando fui en mi cuenta te das que

la estás utilizando no verdad no creen no les parece cuando tengo mis seminarios en vivo me encanta ver cómo las personas empiezan a reaccionar con el cierre amarre después de que se los dije que les dije la definición que les dije cómo funciona acá en redondito si se me quedan viendo les digo verdad que eso es bueno si tampoco no no parece sino no es cierto y me

están dando varias aprobaciones menores yo quiero que tú hagas lo mismo de hecho dejame te digo aquí viene una parte que no es escrita pero sí es una técnica que quiero que practiques aquí en adelante la segunda parte del cierre amarre viene siendo física se le queda viendo como como muy interesado como medio intrigado sonriendo fijamente a los ojos a lo

que te está diciendo cualquier persona que te dice y fíjate qué pasó y luego pasiones el tren rápido y nosotros nos quedamos esperando y tú tiene que haciendo como si si así me integrado te quedas bien y si se te queda viendo y la persona se cayese siempre pasamos un buen susto y tú te quedas caída tele que haciendo todavía con cara de sí como diciéndole y

luego y que sucedió y continúan y ellos se te quedan viendo vas a ver que si haces nada más esto que te quedas viendo diciéndole que sí y viéndolo como diciéndole dime más la persona sigue hable y hable y hable y hable por eso te digo esta parte viene siendo una parte que no es una técnica que podríamos escribir pero sí que te puedes memorizar es al prospecto tomar

buenas decisiones para el futuro es necesario hoy en día no que usted y te leas de unos discos grave aunque sea el prospecto cara de piedra el serio el duro de emociones y todo eso de la casa verdad y te quedas callado y él se queda callado y sigues tú diciendo que sí así con cara de tontitos algunos no tienen que practicar mucho estoy bromeando tiene que haciendo

así bueno dice el dicho verdad campeones tanto tonto pero no tanto porque te va bien económicamente y de eso se trata esta profesión llamada ventas tele que haciendo verdad si os lo explicaba viendo muy serio y se queda callado y tú sigues y se te queda viendo y te quedas viendo hasta que llegó el momento en que rompe su silencio y campeón se habló una

vez vuelve a hablar de nuevo es lo poderoso de las técnicas de ventas lo bonito las técnicas de ventas es que las utilizas y la gente no se da cuenta que estás utilizando técnicas de ventas sin embargo acá en lo que quieren lo que nosotros queremos verdad ya no lo crees no te parece como ven mis queridos amigos la técnica venta de venta viene siendo fabulosa

cuando yo aprendí todo hasta estas técnicas y tiene una sencilla conclusión no vuelvo a vender sin técnica porque entonces estoy dependiendo totalmente de mi inercia y a veces la inercia me falla pero la técnica nunca falla vámonos al cierre número 4 campeón [Música] el cuarto cierre viene siendo el amarre invertido el amarre invertido es muy interesante porque

es exactamente igual que el amarre pero ahora vamos a poner la pregunta al frente si decimos verdad que tomar buenas decisiones para el futuro es importante y nos quedamos viendo ya estás moviendo la cabeza con diciendo sí verdad que si así callados moviendo la cabeza hacia arriba y hacia abajo vale que vamos viendo ligeramente a los ojos porque el amarre invertido

es importante porque de esta manera los podemos alternar y el prospecto no se da cuenta que estamos utilizando técnica no quiere decir tomar buenas decisiones para el futuro es importante de verdad cuidar los intereses de nuestra familia es obligación de un padre verdad no cree porque lo reto a decir no no me esto ya lo está haciendo como con técnica pero si lo

hicimos verdad que tomar decisiones buenas para nuestra familia es obligación para nosotros como padres y bajamos la voz no se les olvide el lenguaje corporal y modulación de la voz es decir ciertas palabras pero decirlas de cierta manera y los cierres deben de salir al momento indicado sabes cuándo vas a soltar los cierres en cuanto tengas una objeción las mismas

objeciones están estimulando los cierres que tienes y acondicionados en tu mente subconsciente hasta ahorita hemos aprendido cuatro cierres y quiero que te los aprendes de memoria número uno el primero se llama el cierre por conclusión el número dos el doble alternativa el número tres amarre número cuatro amarre invertido y número cinco aquí viene

es uno de los cierres más poderoso que vas a conocer a conocer este quinto cierre que te voy a enseñar vas a aprender a hacer que tu pluma toque la papelería en cada una de tus presentaciones se dice que el momento que hace es que tu pluma toque la papelería y vas el 50 por ciento de la venta ponte muy listo este quinto cierre se llama el por westin [Música] puerco espín sabes lo que es un puercoespín es un animal con muchas espinas verdad te

imaginas que estás sentado ahí donde estás ahorita escuchando esta grabación y de repente te lanzó un puercoespín o sea que el puercoespín viene siendo un animal con muchas espinas no normalmente no te quedarías ahí tomándolo como si fuera un gatito no lo lanzaría inmediatamente o sea lo alejas de ti como del lugar es exactamente lo que vamos a hacer

nosotros con una pregunta del prospecto aquí va la definición es contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar la papelería repito contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar la papelería bien cuando digo la papelería me estoy refiriendo tu contrato al acuerdo a la solicitud o lo que tengan que llenar no se le llama contrato porque ya hemos aprendido en palabras de que no decirle al prospecto de que contrato que decir contra tú y yo no no

usamos la palabra contrato ni en samos la palabra acuerdo que llamamos la papelería y es lo interesante de este cierre ahora porque es importante el puercoespín aquí te va el cierre porque está mereciendo para cuando el prospecto te pregunta por ejemplo qué te dice sabe que pues y me gusta el automóvil pero no me gusta en rojo yo lo quiero en azul no tienen azul

si le contestas sí que tienes nada oigan pero no me gusta en rojo no tienen a solito sin haberlo y ahí van a verlo hasta allá porque no cerrarlo con el puercoespín aquí el ejemplo si te dice la persona esté oye no me gusta en rojo no lo tiene en azul no le quedamos viendo y le decimos lo quieren en color azul y qué te dice si lo más probable que diga que sí y qué pasó que hacer

este al encontrar el color azul este es el que prefería verdad muy bien pase por acá y empiezas a caminar esta es una técnica que voy a incluir aquí rapidísimo pero funciona en todas las ocasiones si bien es un producto grande ya sea una casa si bien es un automóvil si bien es un terreno ese tipo de cosas ahí no puede ser la venta tienes que irte a un lugar donde

sí pues era la venta entonces como ya está listo para el prospecto para comprar lo que vas a hacer vas a encaminar sus pasos hacia la mesa de cierre debes de tener un escritorio debes de tener una parte donde estás normalmente con toda la papelería listo para cerrar simplemente te volteas empiezas a caminar y se pase por acá por favor y no voltees hacia

atrás si no te vas a ir a ver espéreme pero si caminas firme te empieza la gente a seguir bien ya te lo llevas al lugar de cierre y como ya lo encontraste en color azul la venta es tuya que emocionó cada vez que te pregunte prospecto lo quiere o no lo quiere en lugar de que suceda eso le decimos no tengo ustedes oiga y no se lo podría pagar en seis meses ya sabemos que

la respuesta es sí porque tienes un plan de financiamiento pero le dices me gustaría pagarlo en seis meses y que te conteste el prospecto claro aquí es donde nosotros podemos ilustrar varios ejemplos verdad este órgano podrían entregar para el día primero que hacemos que la respuesta así que le decimos me gustaría que se lo entregue para el día primero sí o que

pongan atención lo que hacemos es lo siguiente todos ustedes utilizan una solicitud lo que hablamos de la papelería verdad un contrato un acuerdo lo que sea ahí vean qué es lo que sucede me pregunta oiga y no lo podría pagar en 12 meses le preguntamos nosotros le gustaría pagarlo en 12 meses y qué te dice si en ese momento escribes arriba en la papelería

lo cual debes de tener presente cuando ya estás a punto de cerrar siempre debes de tener la papelería a la mano y tu pluma en la mano como regla estricta en ventas para ganar dinero donde pones en la parte de arriba y le pones este 12 meses de financiamiento muy bien qué dirección tiene usted y te dice calle del zapato número 15 cabeza pato número 15 muy bien

es que colonia colonia juárez muy bien ciudad ciudad tal y tal muy bien hay los puntas sigues haciendo las preguntas lo que estás haciendo ya es elaborar la papelería te dije que con esta técnica y vas a poder ser que tu pluma toque la papelería ahora le dices al prospecto este ha sacado usted de alguna cosa crédito tiene unos créditos comerciales si con quién pues con la

mueblería x mueblería x muy bien con qué banco trabaja usted con el banco tal y tal con el banco tal y tal en cuál sucursal éste ya le estás haciendo preguntas para elaborar tu papelería cualquiera que las preguntas sean en este momento si el prospecto no dice nada que pasó la venta y es tuya pero si te llega a detener te voy a dar una herramienta más ponte muy listo

son estos pequeños detalles campeones los que marca la diferencia entre los que venden y los que casi se venden aquí estoy escribiendo ya toda la información al final nada más se la pongo si me pone su aprobación y ya ganamos bueno pero si me detiene que aquí va quiero que escribas esto si me detiene contestaré y van a contestar palabra por palabra lo que les

voy a decir de repente cuando le pregunto con cuál banco trabaja usted y si el prospecto no está listo me lo va a manifestar inmediatamente me dice oiga tornillo está bien hoy y que voy a comprar usted ya está llenando toda la información ahí usted me había preguntado que si se lo podía financiar a 12 meses verdad es el cierre verdad y me dice si luego yo nada más le

hago preguntas que son importantes para usted y para que no se me olviden siempre lo punto aquí en la papelería con cuál banco me dijo que trabajaba si me contesta vuelvo a tomar control y vuelvo a hacer otro intento de cierre que te dije que la venta se cierra después del quinto o sexto intento de cierre y en este momento continúa elaborando si no me vuelve a

detener la venta es mía campeones se fijaron por eso pónganle si me detiene contestaré usted me había preguntado que sí que me había preguntado que si lo tengo en color azul que si lo puede pagar en seis meses que sólo se le puede entregar por el día primero que si lo tienen de tal tamaño con tal cualidad con tal ventaja o beneficio y la verdad al último le pongo un

cierre amarre dice si yo solamente luego preguntas que son importantes para usted y para no olvidarlas siempre las anotó aquí en la papelería por eso le llamo papelería se fija en campeones de esa manera volvemos a retomar control y lo más probable es que lamentación extra si te vuelve a detener es que el prospecto no está listo continúa soltando más ventajas y

beneficios y vuelves a hacer otros cierres prueba bien escucha este quinto cierre que viene siendo el cierre por tres mil una y otra vez hasta que te lo memorice si salió en forma de reflejo que condicionado muy bien campeón hasta horita cuanto sigues hemos aprendido cinco el primero se llama el cierre por conclusión el segundo el doble el tercero se llama el amarre

invertido y el quinto se llama el puercoespín bien campeón a ver si te los has aprendido el primero se llama el cierre por el segundo el doble el tercero el el cuarto el el quinto el que los aprendiste ojalá que sí si no regresa el casete y vuelvo a la práctica porque todo vendedor debemos de saber mínimo 67 seres pero así de memoria que pudieran salir en nuestro rescate

cuando más necesitamos 10.000 es igual si esto ahorita te puedes memorizar estos cinco cierres prueba que te acabo de dar y que aprendes el último cierre que viene siendo la mejor herramienta que ha llegado a la profesión llamada ventas que se cierra de benjamin franklin campeón estás listo para entrar a las grandes ligas en ventas [Música] vamos a aprender otros

cuantos cierres porque queremos compactar todos los que pudiéramos vámonos con el cierre número 6 este sexto cierre es muy interesante se llama el cierre envolvente y se trata de envolver al prospecto antes de comprar aquí va el ejemplo le decimos el automóvil lo va manejar solo el gerente general o sus empleados también al contestar mis queridos amigos el

prospecto acaba de comprar mi cuenta se ha dado le digo la computadora se le enviamos a su casa oa su oficina al contestar acaba de comprar lo que estamos haciendo aquí es enviándole detalles solamente el prospecto en un futuro para dejar atrás el momento de la decisión y ya realmente darlo por un hecho va a querer usted este que se lo haremos aquí o se lo damos en

las cajas para que se lo lleve cualquiera de estas preguntas lo remontamos al futuro se le olvida el instante y en ese momento ya vendí esté de acuerdo campeones vamos al cierre número 7 [Música] cierre número 7 el cierre por equivocación en este cierre lo que necesitas hacer es equivocarte propósito al corregir el cliente automáticamente te está diciendo voy a

comprar ejemplo el señor rodríguez me dijo que necesitaban los muebles para el día 28 no no no no para el día 25 perdón el problema es que hay de la huerta número que hemos vendido otro ejemplo señor rodríguez me dijo que quería dejar a su hermano de beneficiario oa su esposa hijos no no a mi esposa a mis hijos únicamente perfecto en el problema acá y de la

huerta número que perdón y aquí es donde volvemos a tomar control [Música] cierre número 8 se llama el cierre por compromiso este el cierre de lo que se trata es de comprometer al cliente si le compruebas que tú tienes la razón acabas de vender ejemplo ya sabes cuando está el prospecto un poquito irritado dice todo lo que hacen las compañías de seguros es mentirle al cliente diciendo que no puede retirar su dinero de su póliza y tratan de hacer hasta

lo imposible para que no se pueda entonces el vendedor aquí utilicé el cierre por compromiso y le dice señor rodríguez si yo le puedo demostrar y a su satisfacción comprobar que realmente puede retirar su dinero de su póliza cuando usted desea lo compraría ahorita como ves mi querido amigo con aquí el sirve por compromiso es estar desmintiendo estás diciendo

lo que sí si puede lo estás comprometiendo qué fascinante verdad vámonos al cierre número nueve en este cierre número 9 campeón que se llama el cierre por proceso de eliminación se trata de que puedas retomar el control después de que ha agotado tus recursos después de que has hecho varios intentos después de que te sientes satisfecho te has hecho una buena

presentación y no ha logrado los resultados que quieres este cierre por proceso de eliminación debe ayudar bastante aquí cuando te dice el prospecto sabe que es que no se esté indeciso dice en mi mente me citó para pensarlo dice esto como no señor no hay ningún problema empiezas a levantar las cosas de tu mesa haces no rebates absolutamente nada se cuenta

que que te estás retirando sin moverte sin levantarte exactamente dónde estás de repente baja estas cosas te quedas viendo y le dices oiga tiene algo de malo mi producto es un proceso de eliminación y aquí van las preguntas que debes de hacer hoy hay algo que no le gustó de mi producto ya sabes hay algo que no le gustó esta copiadora de esta computadora

de este automóvil de este seguro hay algo que no le gusto de este plan de inversión cualquier cosa que vendas oiga hay algo malo con con mi producto te quedas callado haces una pausa y probablemente no continuar con tu proceso de eliminación y le dices entonces será la reputación de mi empresa mejor dice no continuas preguntando pero bien callado te quedas

viendo no sonríes con cara seria me dices es la calidad continúas preguntando y esta es una de las más importantes le dices entonces soy yo en el 90% de las ocasiones el prospecto decir no no no no no tienen nada que ver con usted entonces viendo inmediatamente y le dices entonces es la inversión total verdad digamos inicialmente es lo del dinero si te contesta

que si mi querido amigo acabas de encontrar la objeción auténtica no se te olvide que hay dos tipos de objeciones la objeción tipo reflejo y la objeción auténtica que la razón auténtica por la que no va a comprar y si tú puedes convertir esa objeción auténtica en un sí la venta es tuya en otras palabras no podemos rebatir inteligentemente hasta que descubramos exactamente

dónde está la necesidad exactamente porque no te quiere comprar y este proceso de eliminación este cierre número 9 te ayuda muchísimo a que tengas control sobre tu prospecto qué interesante verdad pero vamos a uno de los más interesantes para cuando encuentres al prospecto agresivo se lo vas a regresar inmediatamente su agresividad con el cierre número

de es que se llama el cierre rebote [Música] cierre número 10 viene siendo el cierre rebote hijo qué interesante este porque hay este algunas ocasiones en que con la misma fuerza aquí esta cuenta que estamos utilizando la fuerza del judo con la misma fuerza que te deje venir la objeción agresiva del prospecto con la misma fuerza lo vas a convertir en un cierre que dice

sabe que el automóvil sí me gusta pero el color no bueno que como prefiere pues sabe que quisiera un automóvil verde si le consigo ahorita uno verde lo compraría ahorita mismo lo importante aquí mi querido amigo es que sepas aplicar este cierre donde me dice todos los vendedores dicen lo mismo yo le puedo demostrar que yo lo estoy hablando con la pura

realidad lo comprar y ahorita mismo con la misma fuerza que lo está diciendo con esa misma fuerza se lo estás regresando un hombre está carísimo esto nadie lo puede comprar yo le puedo mostrar que está adaptable su presupuesto se queda con él ahorita mismo le dije este mi querido campeón con la misma fuerza que se te lance el prospecto tú con toda la calma del

mundo y con toda tu técnica lo vas a controlar y con la fuerza del judo le vas a echar la mano ma la tuya son estos pequeños detalles mis queridos campeones los que marcan la diferencia entre los que venden y aquellos que sueñan con vender no se les olvide campeones cuando muchos ya terminaron de vender gracias a todos estos cierres nosotros apenas empezamos a

vender y déjenme les digo cuál es la madre de todas las objeciones la madre de todas las ocasiones es quiero pensarlo y aunque no lo crean muchos vendedores en la actualidad se siguen creyendo del prospecto en otras palabras que les dices la semana que entra le llamo y todavía creen que si les van a hablar y llegan a su oficina no me ha llamado nadie también se

les queda la esperanza de que el prospecto si les va a hablar de gm les digo algo vendedores no les va a hablar eso no somos vendedores profesionales somos visitadores profesionales saben ustedes que el 63 por ciento de las presentaciones son hechas sin la intención de cerrar la venta porque se me atemoriza en frente al prospecto entonces somos visitadores

profesionales o andar viajando toda la ciudad que se mostrã existas en otras palabras vamos a ir a ver un prospecto y vamos a hacer todos los intentos de cierres habidos y por haber todos los que conozca y los que desconozca con la obsesión de cerrar la venta esto lo hacemos sin presión únicamente con técnica para la objeción quiero pensarlo permítanme

decirles mucho se está hablando del 90% de los vendedores ya terminaron de vender cuando lee se sabe que déjeme toda la información aquí déjenme analizarlo y yo le hablo y hacemos otra cita a del cual me interesa para empezar lleven debemos de llegar a una conclusión cuando vuelvas a escuchar quiero pensar lo vamos a aceptar con responsabilidad propia

vamos a decir no lo supe interesar cuando me digan quiero pensar lo estoy diciendo no le supe vender no le supe transmitir mi energía mi entusiasmo he perdido la venta quiero que lleguen a esa conclusión y cuando ya está todo perdido lo que ganes es purita ventaja en otras palabras cuando ya se acabó la mente cuando ya tengo que no quiere pensar sabes que

ha perdido la venta lo que está que se viene adelante es pura ganancia y ahorita te voy a enseñar cómo rebatir la objeción la más grande de todas que viene siendo quiero pensarlo y para esto vamos a utilizar el cierre de benjamin franklin que viene siendo la mejor herramienta que ha llegado a nuestra profesión llamada ventas pero antes vamos a conocer algo muy

interesante que muchos vendedores no saben practicar se llama la teoría del silencio en el cierre porque ahorita hemos hablado decir ciertas palabras y hemos hablado decir las de cierta manera pues ahora también vamos a hablar de cómo decirlas al tiempo indicado de interés de suficientes palabras de cierta manera al tiempo indicado y en este preciso instante

hemos ya llegado al clímax a lo más importante de todo este programa cómo dominar el arte de la venta moderna ahorita mismo la diferencia entre los que venden y los que casi casi venden aquí es donde se separan los profesionales de los amateurs a partir de lo que vas a escuchar en los próximos minutos [Música] la teoría del silencio en el cierre y es algo que muy

pocos vendedores saben manejar o sea que muchas personas hacen una buena labor han hecho una excelente presentación manejaron muy bien las emociones del prospecto ya sabes su vida ha bajado a su vida a manejar muy bien su modulación de la voz lenguaje corporal sus técnicas han hecho cinco o seis intentos de cierre pero aquí es donde les falla en la teoría del

silencio en el cierre escríbelo por favor porque quiero que te lo memorice ahí va a hacer la pregunta cierre escribirlo por favor al hacer la pregunta cierre te callas si te callas el primero que hable que exactamente pierde es el primero que hable pierde al hacer la pregunta cierre te callas el primero que hable pierde cuando ya has hecho una buena presentación cuando es

mencionado bien tus ventajas y beneficios cuando haces una pregunta cierre te callas le dices ahora esto será un buen beneficio para toda su familia no cree usted te callas el primero que hable pierde si no sabes aquí al final de tu presentación manejar el silencio probablemente vas a perder la venta y toda la buena labor que acabas de hacer la has echado a la basura aquí te

quedas viendo al prospecto y te callas y qué sucede cuando se te queda viendo luego tú te quedas viendo y lo se prolonga el silencio al final del cierre de benjamin franklin te voy a decir exactamente qué hacer con ese momento de silencio vamos a dejarlo inconcluso y lo cerramos después de el cierre de benjamin franklin este sirve para empezar campeón

podríamos decir es una de las herramientas más viejas que existen nuestra profesión algunos vendedores lo conocen algunos han oído hablar de él pero es sorprendente darnos cuenta que menos del 8 por ciento de los vendedores lo utilizan y para mí es el padre de los cierres como les digo cada vez que vuelve a escuchar lo quiero pensar para visualizarse a ustedes para

poder hacer este ejercicio bien como me gustaría estar con ustedes en vivo pero recuerden toda esa información es porque los quiero acompañar vendedores no hay información tangible que cualquiera de nosotros pudiera utilizar inmediatamente a su vida muchas veces se vuelve teoría mucho se vuelve demasiado técnico y nada aplicable noten ustedes cómo lo

convertimos aplicable pongan atención primeramente cuando me dice el prospecto sabe que lo quiero pensar me visualizo que estoy frente al prospecto frente a su escritorio le estoy vendiendo algún producto ya sea un producto tangible o intangible pero aquí tengo la papelería y todo se acaba de echar a perder toda mi labor todo mi trabajo en este momento

estoy viendo morir mi venta y me dice sabe qué déjeme analizarlo con mucha calma y déjame pensarlo y yo le aviso lo primero que vas a hacer son algunos pasos lo voy a hacer yo y luego quiero que lo sientes tú levanto mis cosas empiezo a juntar todo guardo mis cosas en el portafolio empiezo a retirarme me levanto le digo muchísimas gracias por su tiempo hasta

este momento está diciendo el prospecto que no me va a rebatir porque normalmente cuando dicen quiero pensarlo fíjate la conclusión que el prospecto híjole ahorita que le diga que lo quiero pensar sea poner como león y va a tratar de rebatir meto maneras pero no hay problema porque aquí lo estoy esperando y a mí no me vende nada cuál es su sorpresa qué

momento que me dice quiero pensarlo empiezo a levantar mis cosas le digo muchísimas gracias me empiezo a despedir baje la guardia dice acaso no va a rebatir este vendedor y cuando baja la guardia le digo me imagino que si lo quiere pensar es porque planea tomar una buena decisión verdad y me dice el pues claro sin embargo fíjese una cosa sin rodríguez con

toda la información que le acabo de dejar como no lo escribe ni nada solamente va a retener el 25 por ciento de todo lo que le dije en otras palabras no se le habrá quedado más del 25 por ciento y con eso lo puede tomar una buena decisión me permiten ir explicarle rápidamente una pequeña lista de las razones y en ese momento tomó asiento me siento frente a él de

nuevo digo me permite dar una lista de las razones por qué sí y por qué no debería de tener este producto la razón es porque si empiezas a escribir rápidamente ya le he dicho pues ya me había comentado que pues le gusta este que es bastante moderno es lo último que ha salido en este tipo de computadoras me dice que es económica porque se adapta a su

presupuesto me dice que viene siendo práctico que rentable además le gustó la garantía que estamos dando de dos años verdad muy bien viene siendo portátil este viene siendo bastante reconocido ya sabe que tiene una buena reputación ya sabe qué ofrecemos una garantía de servicio incondicional señor rodríguez estas son las 10 razones por las que si debería de

comprarlo y las razones por qué no vienen siendo por ejemplo aquí vuelve a recordar la teoría del silencio en el cierre el primero que hable pierde noten ustedes me le quedó viendo el prospecto le digo estas son las 10 razones por las que si debería comprarle y luego él me quedó viendo a los ojos y le digo las razones por qué no vienen siendo por ejemplo y estoy

listo para escribir y está listo él para decirme ok ahora tú campeón que estás escuchando este cassette déjame digo lo que estamos haciendo estamos provocando que el prospecto me diga la razón auténtica por la que no quiere comprar acaso quiero pensarlo quiero comparar quiero analizar lo vienen siendo razones auténticas no viene siendo objeciones auténticas no son lo

que son es tipo reflejo en lista tiempo para pensar o en simplemente no te quieres ir que no lo quiere comprar cuando ya me diga la razón auténtica y le doy una respuesta auténtica la mente es mía quedó bien claro y es exactamente lo que estamos sacando aquí ahora que me diga este pues ahorita se me hace difícil pues hace rato no me quería decir que era el dinero

entonces pues ahorita la inversión inicial o sea la engancha en inversión inicial se me hace pesado ahorita mismo muy bien no rematas todavía simplemente lo vas a escuchar y lo vas a escribir muy bien alguna otra razón bueno pues es que tengo que comparar con otros en el mercado comparar con otros número 3 lo quiero consultar con mi esposa número 3 alguna

otra razón pocas veces te dan más de una perdón pocas veces te dan más de dos normalmente viene siendo una en la que te dan entonces cuando ya tienes una o dos objeciones auténticas y a nada más toda tu fuerza la vas a encausar en rebatir estas dos ocasiones y la mente es tuya campeón quedó bien claro si ahora te voy a dar unos pequeños

tips de cómo rebatir estas ocasiones por ejemplo el dinero y entonces lo que pasa es que ahorita no tienes de la inversión inicial no es así así es si yo sólo puedo ser adquirible sin que tenga usted que dar a la inversión inicial ahorita mismo me imagino que si lo desea verdad si me contestó que si ya le doy las maneras como lo pudiera hacer noten ustedes todo este tipo

de herramientas las deben ustedes de guardar para el final si ya saben que el prospecto puede comprar con un 25 por ciento pero estás pidiendo un 50 por ciento no se lo digas hasta el final para que al relevar lo de toda esa atención que si lo quiere pero no tiene el dinero ahorita mismo ahí es donde cierras la venta de acuerdo campeón entonces aquí es cómo

rebatir la del dinero o bien le puede decir vamos a hacer toda la papelería de proceso con empresa este me da un cheque posfechado o si quiere que regrese el día 15 por el cheque o cuando lo quiere pagar o como lo puede pagar de acuerdo de que se haya echado a perder la venta que tú presente es una venta con un esfuerzo de pagar de prospecto yo te aseguro que

tu gerente de ventas te lo va a agradecer la segunda viene siendo pongan su atención dice tengo que comparar entonces la pregunta es cuánto tiempo necesita para compararlo con otro el mercado dice pues no sé unos siete días le dice le parece bien si le doy 30 días 7 que viendo como siendo que que el 30 días para que lo comparen muy bien perfecto entonces

mire póngame su aprobación aquí y lo que vamos a hacer yo le voy a dar aquí la garantía y escribes ahí arriba permíteme tomar la papelería le pones a mero arriba sin los próximos 30 días encuentro mejor producto a menor precio y de mayor calidad que el mío le devuelvo el 100% su dinero y lo va a poner mi firma aquí para hacerlo más legal así es que me pones la

aprobación que lo que hicimos cerramos en este momento dándole la garantía que si en 30 días consiguió mejor producto o servicio a menor costo y de mayor calidad con mucho gusto le devuelva su dinero lo más probable es que le hables con tal seguridad que no vamos a mover absolutamente ni un dedo saliendo tú de allí para compararlo con otro porque se está

dando cuenta y tiene la plena certeza que está haciendo la mejor inversión posible en tu producto o servicio la tercera viene siendo la de la esposa esto es muy interesante por ejemplo aplica mucho en intangibles aplica en la venta de este un terreno funeral o en un seguro de vida este tipo de cosas que dicen necesito consultarlo con mi esposa entonces aquí

tomo la papelería y le digo cuánto tiempo necesita para platicar con su esposa pues yo creo que un día poco nuevo no la va a ver en la noche y malvado donde va entonces normalmente viene siendo un día yo le digo cuánto tipo de vista para hablar con ella dice pues un día dice le parece bien si le doy 15 me parece bien muy bien pones arriba la papelería si por alguna

razón su esposa no lo aprobará se le regresa al cien por ciento de su dinero muy pocos machos muy pocos caballeros y regresaría oiga no lo quiso mi esposa sin si por alguna razón su esposa no lo aprueba donde devolver su dinero permítanme decirles en mi vida de vendedor solamente una ocasión llegó una persona y me dijo que su esposa no lo había

probado le dije y que le dije yo que usted me va a devolver mi dinero y lo voy a hacer nada más la historia escribir aquí la razón por la que no le interesó le importaría si yo platico con ella o le contesto cualquier este pregunta que tuviera y ahí tengo otra oportunidad de venderle a ella y tú como vendedor si ya sabes que si no lo sé el problema viene siendo la esposa ahora

tienes que ir con ella venderle y convencerla y probablemente la venta será tuya bien a cuatro pasos que quiero que te memorice a quien el cierre de benjamin franklin número uno en cuanto te diga sabe que lo quiero pensar no se va paso número 1 le contestas supongo que si lo quiere pensar es porque planea tomar una muy buena decisión verdad es un cierre amarre

dentro del cierre con también franklin verdad se te cae bien dices si en todo le dices sin embargo con toda la información que le deje únicamente o que le he dado únicamente podrá retener el 25 por ciento todo lo que le dije y no es suficiente para que tomara una decisión paso número 3 permítame dejarle una lista de las razones por qué sí y por qué no debería de

adquirir este producto te sientas recuerde no le estamos pidiendo permiso parece decimos permítame dejarle no le estoy diciendo me permite si lo digo permítame dejarle una lista de las razones porque sí porque me siento trazó un arte y arriba de la tele lo voy a poner a la mano izquierda como van a ver ustedes en la hoja del manual van a poner un ate y arriba le ponen si

las razones porque sí y acá las razones porque no la razón es porque si y póngame y mínimo unas cinco o seis ventajas y beneficios de las más importantes de lo que viste que el estímulo más al prospecto y luego le preguntamos paso número cuatro las razones por qué no vienen siendo por ejemplo y aquí y solamente aquí mi querido vendedor es cuando te va a decir las

raciones auténticas si tú conviertes este no aún si la venta es tuya y ahí mis queridos amigos es donde poco a poco empezamos a ganar dinero y ese dinero en lo que puede ser nuestro sueño y realidad campeón antes de despedirte permíteme decirte muchas de esta información la estoy manejando con mi libro que se llama la biblia del vendedor por tu

servidor alex day que viene siendo un manual en donde viene mucho más información en el libro en este mismo programa de audio casettes toda esta información también la tenemos disponible en vídeo en la enciclopedia de ventas y he diseñado un programa únicamente por las técnicas de cierre con dos audio que hacer y un vídeo que se llama los grandes secretos

del cierre toda esta información está disponible en los teléfonos que puedes encontrar aquí en los audio casettes y en el manual de trabajo mi querido amigo si sigues paso a paso lo que te acabo de decir y yo no dudo que llegues a alcanzar en muy corto tiempo tu independencia financiera que la gran mayoría de las personas desearían y mi querido amigo recuerda debes

de hacer cientos miles de pequeños esfuerzos y sacrificios que nadie ve son las opciones y las decisiones que tomas en tu vida como lo hablamos anteriormente en ese programa lo que marca la diferencia entre los que triunfan y aquellos que solamente sueñan con triunfar ahora déjame te de igual con técnicas de ventas son elementales para ganar dinero pero hay algo

que debemos de estar nutriendo nuestro espíritu a diario con el alimento de la motivación tengo otro libro que se llama créalo si se puede que es un libro que ha tenido bastante éxito en el mercado y tengo una serie de 10 diferentes programas de motivación y de superación personal como viene siendo el poder limitado en la magia mental si no vas a adquirir algunos

de mis libros algunos de mis programas en audio y vídeo casete adquiere de otros pero recuerda que un 10 por ciento de todo lo que ganamos los vendedores tenemos que invertirlos en nosotros mismos debemos de tener la habilidad de poder invertir un 10 por ciento de nuestras ganancias totales en nosotros mismos dijo benjamín franklin vacía tu

bolsillo en tu mente que tu mente quien hará tu bolsillo campeón que dios te bendiga y muchísimas gracias.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *