5 Pasos para pasar de idea de Negocio a Empresa Exitosa

En este vídeo te voy a enseñar un sistema de cinco fases aquí con la pizarra para pasar de una idea a una empresa aún así antes de empezar tengo que decirte que tu idea de negocio no le importa a nadie voy a volver a repetir para que te quede bien claro tu idea de negocio no le importa a nadie cuántas veces has estado viendo la televisión y de repente ha aparecido un

anuncio de una idea de un nuevo negocio que está surgiendo y te giras y le dices a la persona que tienes al lado esa idea se me ocurrió a mí hace dos años pues bien dónde está tu idea resulta que nos damos cuenta de que yo por ejemplo cuando hablo con nuevos emprendedores se pasan el día esperando pensando a que de repente venga esa iluminación

divina y desaparezca la idea se creen que con la idea el resto de problemas desaparecen y esto en la empresa es totalmente erróneo mucha gente hasta se cree que tiene que esconder esa idea ocultarla del mundo porque si se enteran me la van a robar pues bien tengo una mala noticia cuando ejecute es esa idea y el primer día lance es el negocio o después de un año si

Dios no quiere el mundo entero quieres que se entere cómo te protegerás entonces ante los competidores la idea da igual muchas personas tienen muchas ideas importa muchísimo más como ejecute es la idea y sobre todo si eres capaz de ejecutarla es más al principio todo ni siquiera quieres que tu idea la entienda todo el mundo ni siquiera quieres que la gran mayoría

de personas cuando le cuentes la idea diga ah sí me encanta porque eso significa que ese deseo masivo esa solución que tú estás planteando está en la mente de muchas personas y te estás abriendo a que la competencia enseguida te ataque y te aseguro que si generas dinero con tu idea de negocio el resto de empresas que sean capaces de crear soluciones como la

tuya lo harán ahora no te preocupes no he venido en este vídeo solamente a darte malas noticias estamos aquí para hablar de las cinco fases para pasar de idea a negocio de manera efectiva así que sin más dilación vamos a empezar fíjate que vamos a tirar por la borda ese concepto de la idea brillante vale punto número uno no empezamos con la idea empezamos

con el análisis del mercado en cuanto a análisis de mercado lo que estamos viendo realmente qué problemas existen ahí fuera como lo están solucionando las demás empresas yo quiero divido en dos fases fase número uno es simplemente ir a ver qué competidores hay ahí fuera vale si nosotros tenemos un mercado al que queremos ir lo más interesante para ver lo grande

que es el mercado es que competidores están ahí fuera dando soluciones al problema que hemos decidido nosotros también solucionar porque acordémonos que no partimos de una idea pero partimos de un problema vale olvídate de la idea partimos de un problema entonces ese problema ahora mismo ya hay empresas dando soluciones casi todos los problemas ya

hay empresas que están dando una posible solución entonces si nosotros por ejemplo escogemos el problema de cómo optimizar las páginas de venta en internet todo el mundo quiere optimizar las y conseguir más clientes que competidores hay ahí fuera que ya están ofreciendo soluciones creadores de páginas cursos online consultorías lo que sea hacemos un

análisis y empezamos a apuntar las distintas soluciones que existen ahora mismo para el mercado que nosotros queremos adentrarnos siguiente fase 2 lo que hacemos es preguntar al mercado estamos analizando el mercado porque no le preguntamos y aquí viene la pregunta maestra apuntala si tienes papel y lápiz porque de esta pregunta vale oro en relación al

mercado vale aquí sustituye el mercado por lo que tú quieras’ por ejemplo en el caso de las páginas de conversión sería en relación a convertir más clientes en tu página web cuál es el mayor problema barra desafío al que te estás enfrentando brutal porque aquí sitúa a un grupo de personas le preguntas que quieren no lo van a saber acuérdate la última vez que estabas

en tu casa y querías ir a comer con tus amigos y les dices dónde queréis comer ninguno se pone de acuerdo ahora bien si le preguntas dónde no queréis comer el pasado sí que tienen memoria pues no me gusta nada al mexicano no me gusta nada la pizza o ayer ya comí sushi no quiero sushi hoy aquí es parecido estamos preguntando cosas del pasado al mercado

cuáles son los mayores desafíos o problemas a los que te estás enfrentando y aquí es curioso porque te van a dar respuestas de todo tipo desde por ejemplo oye mi mayor problema no es que no convierta y mayor problema es que me lleva mucho tiempo al crear las páginas y esto yo lo que llamo es empezar a conocer los insights del mercado en español sería los secretos

del mercado vale una empresa se tiene que basar en un secreto que tú conoces del mercado que otras personas no porque si tú si tú consigues empezar la empresa en base a un secreto del mercado lo que consigues es tener esa ventaja ante la competencia porque si la competencia también supiera ese secreto en el que tú estás basando la empresa ya lo haría y

eso te permite pagarle al principio a hacer errores no encontrar a tus clientes etcétera porque sigue siendo ese secreto en el que tú estás basando tu empresa y no estás llamando la atención de los demás competidores hasta que tu empresa ya no empieza a ser una amenaza interesante pues bien con esta pregunta lo que estamos haciendo es encontrar el secreto en

el que pasaremos nuestra empresa no nos están diciendo lo que quieren nos están diciendo el secreto de nuestra empresa hemos de escoger el que más relevante creamos que es que sea y el que nosotros podamos dar una solución vale todas las empresas se basan en dar soluciones pero si son en base a secretos de la industria muchísimo mejor o tengamos este

secreto de la industria aquí ya podemos analizar el mercado ya lo tenemos más o menos cubierto y pasaremos a la siguiente fase vale la fase 2 lo que estamos haciendo es validar nuestro secreto validar si realmente estamos en lo correcto aquí lo que hacemos es expresar nuestra solución te acuerdas de lo que te dicho al principio de que igualmente tu idea tendrías

que explicarla en algún momento de tu vida empresarial porque si no él jamás lanzaría su proyecto por cierto esas precisamente por la razón que muchas personas no quieren empezar porque entra en esta dinámica absurda de que no quieren explicar su idea y por eso no lanzan el negocio hasta que no tengan patentes raras de esas que no tienen sentido entonces la fase

2 lo que hacemos es empezar a expresar la solución vale por cierto en la parte 1 que hemos hablado de hacer esa pregunta al mercado algunos me diréis lujo cómo le hago yo esa pregunta al mercado si no tengo audiencia si no tengo gente con la que poder hacerlo bien hay five formas sencillas estamos en la época de internet puedes entrar en grupos de

facebook colgar ahí esa pregunta grupos de facebook que tengan que ver con tu problema con tu nicho y ahí verás que mucha gente te responde sin compromiso alguno o dos paga un poquito en influencer aunque sea un micro influencer de instagram que esté en ese nicho y que ellos mismos te pongan esa pregunta vale en instalan te dejan poner las preguntas ellos

te dejan ponerlo ahí te lo ponen y luego que te compartan las respuestas ya está siguiente expresamos la solución a esas mismas personas que les hemos preguntado ya le podemos empezar a expresar la solución podemos empezar a dar voces sobre qué se nos ha ocurrido para solucionar ese problema que hemos visto que existe y aquí no es que todo el mundo

entiende a la perfección tu idea no quieres ese movimiento masivo tampoco porque porque si fuera así significa que ya llegas tarde este ciclo que estoy explica estoy enseñando aquí se llama crossing the charles am valen y te dice que todo producto pasa por estos ciclos al principio un producto únicamente lo empiezan a usar lo que se llama the early major early

adopters vale a early adopters básicamente lo que nos dice es que es a esas personas que estaban activamente buscando soluciones a su problema y al encontrar el tuyo se iluminan gracias por fin alguien nos entiende pero estas personas hemos de entender no necesitan avales de ninguna otra persona donde no necesitan que otras personas les recomienden la

solución ellos ya estaban activamente buscando soluciones y cuando te encuentran dicen si por fin no confundir a los serbia docters con lo que sería early major it y la early major y ti es gente que aquí es donde realmente se hace dinero con una empresa es el conglomerado de gente es el mercado masivo y al que te diriges pero esta gente como mínimo necesita unas 4

recomendaciones de otros amigos compañeros de trabajo hasta empezar a usar tu producto no se arriesgan vale la mayoría de gente no quiere tomar riesgos quiere la solución más estándar a sus problemas por lo tanto no te preocupes y al expresar la solución la mayoría de personas te dice a está bien pero hoy yo ya estoy bien conforme con lo mío lo que tienes que

hacer aquí es encontrar a estos primeros early adopters vale por lo tanto las respuestas que vas a recibir aquí es de si es una persona de early major y te va a decir a bueno si está bien pero yo llamé con la solución que tengo ya me está bien eso está bien no te preocupes si sucede pero por otro lado tienes que empezar a encontrar a gente que le fascine la solución

que has creado que le encante vale aún no lo has creado simplemente estás expresando esta solución es más las respuestas que deberías encontrar aquí es decir sí mañana lo tienes te lo compro o por ejemplo decir ya lo has creado dónde está lo puedo comprar ya vale si empezás a escuchar esta respuesta significa que ya tienes un primer círculo de personas que sí que va

a estar dispuesto a pagar y luego va a ser los evangelistas de tu producto para la siguiente fase fase número 3 aquí es donde creamos el prototipo vale fíjate que ya tenemos el secreto en el que estamos construyendo nuestro nuestra nueva empresa tenemos también hemos validado ese secreto o sea hemos validado nuestra solución con el mercado ya tenemos a esa

gente interesada ahora lo siguiente ya es quiero crear el prototipo pero fíjate que ya hay acciones antes de empezar a crear nada esto tendría que empezar a darte vueltas porque ya tienes cosas que hacer con el prototipo qué es lo que hacemos vale ya tenemos a esas personas que han dicho que si lo creamos vendrán hace falta ahora crear toda la

infraestructura y todo el producto perfecto hasta que no esté idealmente como nosotros soñamos no lo enfrentamos al mercado no lo que hacemos es crear lo que se llama en inglés un producto mínimo viable en vip y este producto mío viable es lo suficientemente bueno para la solución que hemos dicho que vamos a dar la siga dando la ley es muy distinto a hacer un

envite y hacerlo de esta manera en plan imaginémonos que el producto final es un coche para el coche al final lo que está haciendo es solucionar el tema del transporte pues en la primera fase de prototipo el embi lo que no puede ser es simplemente dar una rueda vale en la fase 2 no podrías dar la rueda y el chasis vale esto estaría mal en la fase 3 no podrías dar la rueda y

el chasis y simplemente la parte encima sin el motor y en la fase 4 ya cómo estás bien pues haces todo el coche vale aquí lo que vas a provocar el descontento inicial descontento inicial descontento descontento hasta que al final conseguirías el contento vale qué es lo que sucede aquí ni siquiera estás validando nada porque el feedback es erróneo cuál es la forma óptima

de hacer un producto mínimo viable muy distinto imaginémonos que el resultado final lo que tú estás imaginado es ese coche pues bien que otros productos puedes dar que sigan haciendo la función de llegar del punto a al punto b como es el coche de transporte sin que crear el coche en sí pues bien podrías empezar con un skate podrías crear luego un patinete

podrías crear luego una motocicleta y luego el coche al esto es un ejemplo metafórico para que entiendas que en la primera fase aunque no lo haga tan eficientemente el acto de transportarte sigue transportando de casos conocidos de prototipos famosos he hablado mucho en mis canales del caso de zappos allez apostaron a una empresa que se vendió

finalmente a amazon era un ecommerce de zapatos y la premisa la hipótesis para validar esto era oye la gente quiere comprar zapatos por internet en vez de crear los almacenes la infraestructura etcétera lo que hicieron básicamente el fundador fue hacer fotos a zapatos en las tiendas y dijo yo puedo colgar estas fotos en internet y si alguien no compra te lo compro

por el precio original y él puso el mismo precio de ese zapato en un ecommerce alguien lo compró fue a la tienda le compró el zapato y se lo envió incluso perdía dinero por los gastos de envío pero qué es lo que había encontrado había validado que había gente dispuesta a comprar por internet zapatos y a partir de ahí ya construyó toda la infraestructura toda la

empresa y luego te ahorras los costes de distribución como es el e-commerce y podía vender al cliente final ganando beneficios lo mismo tienes que pensar tú qué puedes hacer por el cliente eficientemente sin que sea el ideal vale perfeccionismo el enemigo lo suficientemente bueno si nos esperamos tanto al final acabaremos muchísimos problemas para mí el más

grande de todos es que vas a dejar y en la empresa al principio tienes que tener un bucle aprendizaje super rápido y efectivo fase número 4 una vez tenemos el prototipo creado yo esta fase la llamo bajar las barreras vale igual que no hemos creado el producto perfecto o el servicio perfecto lo que sea perfecto lo que no podemos pretender es empezar a poner

barreras gigantes como por ejemplo es el tema del precio para evitar que clientes empiezan a aprobarlo vale mucha gente me dice oye cómo consigo mi primer cliente oye por qué no drogas gratuitamente al principio porque no pones un precio bajo qué es lo que hace esto empezarás tú flywheel tu rueda de feedback positivo vale un negocio lo más difícil es el

principio arrancarlo porque no tienes ningún cliente que te recomiende no tienes casos de éxito osea pensemos lo fríamente al final con tu negocio lo que estás haciendo es dando propuestas de valor que solucionan problemas de la gente entonces si tú puedes demostrar que ya ha solucionado muchos problemas de muchas personas mucha más gente va a entrar

a probar y también empezará a usar entonces a la a los early adopters tienes que tratarlos increíblemente bien precios exclusivos más servicios de la cuenta esta es la gente que luego hemos hablado aquí de la de la curva de crossing gachas am que luego va a recomendar tu producto a los siguientes y aunque parezca que estás haciendo muchos esfuerzos y que a

largo plazo no va a ser sostenible porque no vas a poder escalarlo da igual al principio tienes que hacer cosas que no escalen por ejemplo hervían vi al principio es conocido porque literalmente pasaba fotógrafos para las primeras casas a hacer fotos profesionales de los sitios que estaban ofreciendo para quedarse en su web eso no es escalable con miles y miles

y miles de gente que esté ofreciendo sus casas pero al principio sí vale piensan formas de no escalar o sea que te hacer cosas aunque no sean escalables para contentar a ésta a estos early adopters y fase número 5 aquí es donde entras en el blog en el bucle de medir aprender y construir una vez llegas a esta fase en lo que tienes que centrarte es medir medir los

resultados que estás teniendo con esto que acabas de aprender con el mercado ya sea feedback de la gente mecanismos de crecimiento que funcionan o sea mides con esto lo que haces es aprender sacas elecciones que luego puedes replicar y volver a construir y por construir no me refiero simplemente a mejorar el producto el servicio lo que sea sino que

puedes incluso medir nuevos estrategias de crecimiento anuncios en facebook embudos de venta growth hacking marketing influencers lo mismo mides lo que ha pasado aprendes de lo sucedido y vuelves a construir en base a lo aprendido este es el ciclo en el que tu empresa va a seguir creciendo y despegará y ya está esto es mucho más sencillo de seguir que no

simplemente esperar a esa idea brillante así que la próxima vez que veas en los anuncios de televisión una empresa que digas a esa idea se me había ocurrido a mí o cuando escuches a alguien que te lo diga mándale este vídeo y dile no no no eso no funciona así esto es la verdadera forma para empezar y pasar de una idea a una empresa así que nada si te ha

gustado este vídeo suscríbete porque van a venir muchas más así y nos vemos en el siguiente y por cierto si quieres seguir escuchando me hablar si quieres seguir teniendo epifanías tienes una clase gratis para poder empezar tu proyecto en los comentarios y en las tarjetas así que tienes más material nos vemos en el siguiente vídeo chao [Música] y así [Música]

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